起業1年目の女性起業家が売上を獲得する為に最も重要なポイントはweb上で3つの流れを作る事です。全くの初心者にとってwebで集客することが難しいイメージだけありどんな事か検討がつきません。ではどの様に売上を獲得すればいいのでしょうか。それは最もポイントとなる3つの事を知る事です。起業初心者がweb集客で売上を獲得するための3つの秘訣についてお伝えします。
見込み客だけに向けて情報発信する
webで集客する場合、自分が誰に何をどの様にして販売するのか先ず決めなくてはなりません。d誰でもいいから多くの人に情報発信すれば、沢山の人を集客できる様に感じますが、実はそうでは有りません。
例えば、
この100円のペン差し上げますから誰か要りませんか？
と呼びかけた場合、多くの人は100円のペンなんかどこにでもあるから要らない！中には耳に入らない人がいて完全にスルーする人もいます。
もし、
このペンはA〇B48のセンター矢〇萌夏さんが使ってた価値のあるペンです。今回は17歳限定の女性、先着5名様に差し上げます！
と呼びかけた場合、「それって私の事だわ」と反応します。該当しなかった人も反応して、私は該当してませんがダメですか？と問い合わせもあるでしょう。人は限定されないと行動を起こさない傾向に有ります。webで集客する場合もその心理を使いましょう。
誰に売るかを決めずに情報発信をしても読み手に伝わりません。そんなことはわかっていると思うかも知れませんが、ここが出来ていない起業家が意外と多いのです。
【女性に売りたい】だけではあまりにも幅が広すぎて10代の女性に売るのと50代の女性に売るのとでは育った時代の差が40年もありその時に流行った事が全く違います。
現在が10代の人場合と現在が50代の人場合の女性を集客する場合
現在が10代の人場合 乃〇坂46、欅〇46、A〇B48など
現在が50代の人場合 松〇聖子、中〇明菜、松〇伊代など
自分がアイドルになりたいと思っていた時の人気のタレントの違いがあります。これらの違いはwebで集客する場合も書き方や掲載方法が全く違ってきます。
【掲載方法】
10代の女性向け＝ ツイッター インスタ ライン
50代の女性向け＝Facebook アメブロ インスタ ライン
どの時代もアイドルはその時代の女性の憧れでもあります。女性の心理の違いを知りましょう。
このことから、集客画像をその年代に合った掲載するだけでも読み手の印象は変わります。
その為にも誰に売るのか？ある程度は絞り込みましょう。
【何を売るのか】
自分がお客様となる人にどんな商品を提供する事ができるでしょうか。
正しくいうと【何を売るか】ではなく、お客様となる人が【何が欲しいと思っているか】です。
【何を売るか】だと売る側の目線になってしまっています。昭和の時代なら会社が決めた〇〇商品を1ヶ月に1000個販売しなくてはならない。などのノルマが課せられて売り込みをしていました。しかし、現代では商品が売れない時代です。売れている商品とはそれに付随しているサービスです。
それを考えたら、目の前にいるお客様が【何を求めているのか】を追及して、提供する事です。
女性起業家web集客初心者の考え
1 webで集客すればすぐにダイエット商材一式20万円を販売したい
2 その為の集客の仕方を学びたい
これから初めて集客する場合、ダイエット商材一式20万円のセットを女性に売る為に商品を宣伝したいと考えてしまいますね。
しかし、webで集客する場合はいきなり商品を出して宣伝したとしても押し売りをされていると感じられてしまいます。
お客様が買いたいものがダイエット商材ではない場合も考えられるからです。
メルマガリスト
webで集客する場合、メルマガリストをとりましょう。メルマガリストとは見込み客の帳簿の様なものとイメージして下さい。
これは非常に重要です。メルマガリストに登録してくれる人はあなたの情報に対して非常に興味を持った人です。その興味を持った人とは既にweb上で信頼関係が出来ている状態と言えるので対面して対話すれは、あなたの本命商品を購入してくれる可能性が非常に高いと言えます。
メルマガリストに集まった人とは、SNSで情報発信した事を更に深く知りたいと思っている人です。メルマガでは更に見込み客が欲しいと思う情報や特典などをつけて勉強会やお茶会、セミナーなどの案内をして、リアルに会うチャンスを作りましょう。
フロント開催
①SNSで情報発信
↓
②メルマガで更に有益な情報発信する
↓
③フロント開催（勉強会・お茶会など）
webで集客する場合はこの3つの流れが売上を獲得する為に重要なポイントです。商品を買うということは同時に安心や安全を買っています。
あなたがもし行きつけのお店があるなら、その行きつけのお店で買う理由は何でしょうか？買いたいと思う商品が安全で安心するサービスが気に入って買っているのではないでしょうか。webから売上と獲得する場合もお客様は行きつけのお店の様に安心して商品を買いたいと思っているので、見込み客に安心してもらえる情報を流し続けましょう。
web上では十分な信頼関係を持つ期間だと考えて下さい。焦らず見込み客からの勉強会やお茶会の参加を待ち、フロントを開催して下さい。
（まとめ）
起業1年目のwebで集客して売上に繋げる為に重要な3つのポイントについてお伝えしました。web集客初心者は、集客と聞いただけで難しく感じてしまいます。先ず、見込み客を決めて情報発信して、メルマガリストを獲得して、リアルで合う為の場を作ること迄の流れを作って下さい。その基本は変わることが有りません。集客を成功させる為に起業1年目の女性起業家がweb集客で売上を獲得するための3つの秘訣を参考にして下さい。
